7招教你如何低成本推广
本帖最后由 小艺 于 2013-12-7 09:37 编辑http://rescdn.qqmail.com/dyimg/20131206/7E807B9FE8CD.jpg 低成本推广app策略分为三大部分，第一部分为App推广渠道;第二部分为APP推广策略;第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。 第一部分：app推广渠道汇总 第一：基础上线--各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖 推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。 下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等; 应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等; 大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; 客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等; wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。 web下载站：天空、华军、非凡、绿软等 以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。 第二：推广--论坛推广、微博推广、软文推广 记住，在软文推广前最好是形成一种你的应用已经很火了的印象。 应用刚上线后一般下载量只有区区的几千，没有任何的评论评分，这时候，哪怕用户找到了你的应用，看很少人在用，一般也不会用。 这时候你就需要刷榜刷下载量和刷好评。 业内有潜规则就是都劝别人不要刷榜刷量刷好评，但是自己却做足了这方面的功课。话说回来，刷榜刷下载量刷好评确实是推广来得最快，最简单最有效且最持续的提高下载量的最好手段。 论坛： 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。 建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。 微博：互联网的一些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等 个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。eg：Durex、蘑菇街的微博营销。 为了更好地交流微博推广经验，我建了一个官方微博交流群，有兴趣的朋友可以跟我联系，最好是管理官方微博的。 软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。 第三：合作推广 换量互推 换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。 换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的： 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等 最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟Google AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了 第四：付费推广 包括 内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。 当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。 以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。 推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。 APP推广技巧与策略 推广渠道列的很详细，我这里补充一些推广技巧，有时候我们知道怎么推广，再配合知道上哪儿推广，效果都会惊人。直入主题： 一、先确定第一推广目的：下载量还是曝光率? APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。App运营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而"曝光率决定着下载量"!也就是说，在一个应用商店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。 道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。 这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷? 那么怎么集中式曝光呢? 现在可以曝光的渠道无外乎：应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群，当然你可以不惜重金打广告。 二、应用商店/下载站：注重发布时间和描述 首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常关心这一点，帮大家总结了一下APP推广效果排名： 1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地方。 2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。 3. 机锋市场：审核速度快。 4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。 5. 搜狐下载：不错的，申请有点久。 6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。 7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。 8. 91商城：一般，估计竞争的APP太多。 9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。 知道大约的排名之后，还需要注意发布时间，并不是所有APP都适合周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新，所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。 但如果你觉得自己的APP实力比较强大，可以试试在周五发布，获得的效果也许会更好。 关于描述，它并没有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用户下载，例如副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。 正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP，这非常适合刺激用户，也屡试不爽! 截图漂亮一点则可，无需投入太多的时间。 神奇的论坛推广 为什么说论坛推广会神奇呢? 有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其实都是可以鼓吹别人评分的，如果一个评分都没有，就算是我自己也不会看那个帖子的! 鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：回复不会怀孕，评分哦亲!下载的人是肯定有的，所以评分一般都会有，多少就看APP本身了。 发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了，剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。 第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛! 第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛! 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛! 学会在QQ群顺手牵羊 QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。 尽管这样做会比较浪费时间，但是当你比较有空的时候可以试试，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名，不过这种情况对我来说不现实
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